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大量輔助用藥品種,正在布局院外市場!

日期:2019-05-14點擊:

來源:賽柏藍


  ▍大量輔助用藥,向院外市場轉移

  賽柏藍在2019年中國DTP及處方藥零售大會的現場獲悉:大量在醫院內容不下身的輔助用藥品種,開始布局院外市場,轉向DTP藥房等渠道。

  從事DTP藥房業務的知情人士向賽柏藍透露:現在已經有很多輔助用藥企業與其接觸。

  該人士表示,因為輔助用藥不是治療性用藥,大多用于后期的鞏固治療。醫生的作用在“醫”不在“藥”,在診療的過程中,它不是最關鍵的,國家的控費措施日益嚴格,輔助用藥最終會被踢出醫院。

  比如去年,衛健委發布了《關于做好輔助用藥臨床應用管理有關工作的通知》,要求各省于2018年12月31日前上報輔助用藥目錄,并在公布全國輔助用藥目錄后制定省級目錄,同時進行動態調整。

  對此,山西證券分析,輔助用藥在目前的政策環境下未來將面臨量價齊跌的局面。事實似乎確實也在朝此方向發展:2月13日,廣州藥品集團采購平臺公示醫保部門通知,重組人粒細胞刺激等15種藥品將開展GPO采購,國聯證券認為,這意味著輔助用藥已被GPO列入重點談判對象,大幅降價已不可避免。

  上述人士認為,未來輔助用藥目錄的出臺,對很多藥企來說的打擊都比較大——原先在醫院賣,份額很大,突然一夜之間被嚴控、被踢出,那么銷量就產生了斷檔,藥企一定會尋找新渠道,此時,院外渠道就有機會承擔這幾十億的市場。

  ▍這些輔助用藥品種,或流向院外市場

  華創證券曾對各省目錄進行分析,目錄分類各不同,以免疫調節、神經營養、心腦血管三大類為主。

  據悉,目前有十幾個省份已出臺相關政策明確表示對輔助用藥進行重點監管或是限制使用,其中部分省份如安徽、四川、云南、內蒙以及南京、杭州、寧波等市公布了目錄。目前各省公布的目錄為監控目錄,均是臨床用量比較大的品種,而各地在監控目錄下的分類各有不同,主要分類有中藥注射液、質子泵抑制劑、維生素類、抗菌藥物、其他輔助類等。

  從品種納入情況來看,各省目錄有一定的重疊性。其中,中藥注射液以心腦血管用藥、腫瘤用藥為主,其他輔助類以免疫調節(如胸腺肽)、神經營養劑(如神經節苷酯、腦蛋白水解酶等)、心腦血管用藥(如前列地爾)為主。

  ▍僅是緩沖,真正解決方法是這個

  但需要注意的是,DTP藥房并非輔助用藥的“救世主”,輔助用藥進入DTP,仍然可能存在著水土不服的問題。

  在中國DTP及處方藥零售大會上,有嘉賓分享:院外跑方越來越成為DTP的主力部隊,DTP主要是以患者為中心的專業化服務模式。但院外跑方仍然無法脫離醫生,因此暗中的利益輸送仍然可能存在。

  該嘉賓也提出:“輔助用藥確實可以尋求院外DTP的渠道,這種事情做大了DTP的業務,但是同時會不會帶偏了DTP的方向?”

  此外,輔助用藥中有一部分品種劑型為針劑,患者的購買路徑就變成了:醫院——DTP藥房——醫院,因為必須回到醫院來注射針劑,這無形中增加了患者的使用路徑,不利于提升其服務體驗。

  輔助用藥進入DTP藥店,市場放量能達到多少,我們還不得而知。

  社區580藥事服務中心總經理林潔冰在會上分享:目前DTP藥店的疾病服務存在很多問題,比如輔助用藥放貨到DTP店,但是上量效果不明顯。

  中國醫藥物資協會DTP分會秘書長也在會上講了一個事例:一家企業的產品出現在很多輔助用藥目錄中,但他們沒有留戀過去的方式,不斷加強學術投入,用數據來認證產品是神經科的必須用藥,之后從輔助用藥目錄中脫離出來,完成了產品的結構性轉型。

  因此,如果目錄出臺,輔助用藥不得不面對銷量斷崖式下滑,為了存活,DTP藥房會成為一個緩沖的渠道和方式,但如果要獲得真正的重生,證明其臨床療效才是真正的出路。


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